2022年可控降解塑料產品營銷策劃方案探析(共23張PPT).pptx

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深圳M01班第三小組
可控降解塑料產品營銷策劃方案
可控降解塑料產品營銷策劃方案
清華大學深圳研究生院M01班第3組
梁敬平、何毅研、劉立東、汪亞莉
江濤、黃火堯、盧小煬
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深圳M01班第三小組
可控降解塑料產品營銷策劃方案
主要內容主筆
第一章前言梁敬平
第二章產品介紹及市場遠景何毅研
第三章市場定位分析劉立東
第四章價格定位汪亞莉
第五章渠道建設江濤
第六章促銷方案黃火堯
第七章海外市場拓展盧小煬
第八章結束語全組同學
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中國包裝塑料年消耗量
中國包裝塑料年消耗量約400萬噸,其中難以回收利用的約占30%,即年120萬噸左右;
加上塑料地膜年消耗40萬噸、日用雜品及醫療用品年消耗40萬噸。
各項一次性塑料廢棄物合計達到年200萬噸左右。
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塑料垃圾處理方式
三種方式:焚燒;掩埋;回收。
存在共同的重大缺陷——污染環境。
焚燒處理會產生二惡英、加助溫室效應、處理
成本過高;
掩埋處理百年不腐,硬化土壤;
回收處理則必須具備垃圾分類回收條件,
否則從混合垃圾中回收的塑料垃圾充滿各種病菌,
堆放、清洗、再造料又會成為新污染源,而回收
成本高并且不能全部回收的因素,決定仍要采用
其它方式處理。
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可控降解塑料產品
定義:利用玉米淀粉或其它天然高分子材料及助劑塑化合成制成母料,再與塑料共混制成的各類成品。該類產品具備在自然環境中自行完全降解的功能,它運用生物化學技術為塑料垃圾的處理提供了一條全新的、符合生態循環規律的、低成本的環保方式。
基本降解原理:
自然光
水
土壤
廢棄
的
降解
塑料
紫外線
化學催化
斷鏈反應
大
分
子
變
成
小
分
子
二
氧
化
碳
和
水
酵母作用
微生物吞噬
營銷渠道建設
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其它方式處理。
定義:利用玉米淀粉或其它天然高分子材料及助劑塑化合成制成母料,再與塑料共混制成的各類成品。
培訓自己的銷售人員和經銷商的銷售人員。
營銷渠道建設
條件成熟的時候可考慮在國外成立辦事處甚至子公司。
可控降解塑料產品營銷策劃方案
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第三章市場定位分析劉立東
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2、從近期形勢分析,公司產品是擁有核心技術的高技術新產品,應把產品、質量領先作為定價目標,樹立本產品在目標市場的領先地位及品牌形象。
主要內容主筆
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應用產品目錄
降解塑料產品目錄---
光生物降解淀粉基熱塑性聚苯乙烯(BSPS)降解母料及制品
光-生物降解淀粉基熱塑性聚乙烯(BSPE)降解母料及制品
光-生物降解淀粉基熱塑性聚丙烯(BSPP)降解母料及其制品
主要制成品---
塑料餐飲具、塑料薄膜袋、農用地膜
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營銷環境分析
營銷環境分析
中國政府各項環保法規的出臺顯示了政府對于“白色污染”治理的決心,為可降解性塑料產品的長期發展環境提供了政策性的支持和保證。
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競爭產品分析
競爭產品分析
降解塑料制品--其他同類降解產品目前均未達到國家標準,具體表現在塑料降解率不足。
可降解紙制產品--存在著外殼較軟、承熱性較差、掉渣、滲油等現象,而且價格偏高,生產過程中會造成水資源污染。
一次性塑料產品—價格較低,但大部分是“白色污染”產品,屬于國家公布的生產工藝落后、淘汰類產品。
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企業優勢分析
企業優勢分析
1、自行研發的專有可控降解塑料技術;
2、母料生產原材料易于尋找、價格低廉;
3、國內目前唯一通過技術監督部門降解標準認證;
4、產品生產工藝與原有方式變化不大,易于在現有設備上實現生產;
5、產品應用范圍廣闊。
營銷渠道建設
中國包裝塑料年消耗量約400萬噸,其中難以回收利用的約占30%,即年120萬噸左右;
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企業優勢分析
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一次性塑料產品—價格較低,但大部分是“白色污染”產品,屬于國家公布的生產工藝落后、淘汰類產品。
可降解紙制產品--存在著外殼較軟、承熱性較差、掉渣、滲油等現象,而且價格偏高,生產過程中會造成水資源污染。
定義:利用玉米淀粉或其它天然高分子材料及助劑塑化合成制成母料,再與塑料共混制成的各類成品。
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成本過高;
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市場定位分析
市場定位分析
1、目前茂達可控降解塑料技術及產品在國內處于“市場領導者”地位。
2、涉及到政治、人文、經濟等市場環境滯后因素的影響,建立可控降解塑料產品的市場體系仍需經歷一段過渡期。
3、立足于國內市場,重點推廣可控降解塑料母料以達到規模生產、經營的局面,同時利用母料的優勢與有關重點企業合作生產高質量的部分成品,引導并滿足社會對環保產品的需求。